哈默定律是什么?如何打破銷售中的固定思維

導(dǎo)語(yǔ)：從來(lái)沒(méi)有賣不出去的商品，只有不會(huì)銷售的人，這就是著名的哈默定律，最早是美國(guó)著名企業(yè)家阿曼德·哈默提出的，要想做好生意，就要學(xué)會(huì)打破銷售中的固定思維，要想打破固定思維就要將思維的方式改變，換一個(gè)角度看問(wèn)題，還要深入的分析問(wèn)題，全面思考，下面就跟著探秘志小編一起來(lái)看看吧!

哈默定律是什么?

人們常說(shuō)商人都很有商業(yè)頭腦，能看見(jiàn)平常人看不到的商機(jī)，就像口紅效應(yīng)所產(chǎn)生的輕奢侈品消費(fèi)熱一樣，阿曼德·哈默是美國(guó)著名企業(yè)家，他曾在自己的自傳中寫到“天下沒(méi)什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人”，這就是經(jīng)典的哈默定律，就像美人效應(yīng)中的老板一樣，找對(duì)了顧客的興趣點(diǎn)，才能把生意做的紅火，哪怕是別人很不看好的行業(yè)。

哈默就是在微小的利潤(rùn)中，看到了巨大的商機(jī)，才開成了世界最大的鉛筆廠，在列寧逝世后，哈默的生意很不景氣，甚至在考慮要不要搬走，就在這時(shí)，他走進(jìn)了一家文具店，想買下一支鉛筆，但是哈默卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，這里的鉛筆整整比美國(guó)貴十幾倍，美國(guó)只要2,3美分的同款鉛筆，到了蘇聯(lián)，就變成了26美分一支，這讓哈默看到了一個(gè)百萬(wàn)美元的生意。

于是他聯(lián)系了蘇聯(lián)教育人民委員會(huì)，詢問(wèn)道“您的政府是不是制定了每個(gè)蘇聯(lián)公民都要學(xué)會(huì)讀書寫字的相關(guān)政策?”，得到的回答是肯定的，這可把哈默高興壞了，雖然他根本不知道怎么生產(chǎn)鉛筆，但是當(dāng)即便辦理了一張鉛筆生產(chǎn)的執(zhí)照，他跑到國(guó)外，高薪聘請(qǐng)鉛筆生產(chǎn)的專家，終于在莫斯科辦起了鉛筆廠，之后越做越大，變成了世界最大的鉛筆工廠。

如何打破銷售中的固定思維?

1. 換一個(gè)角度看問(wèn)題，改變思維方式

曾經(jīng)有一個(gè)賣鞋的經(jīng)銷商來(lái)到了一座荒島上賣鞋，可是他上了島才發(fā)現(xiàn)，這里的人世世代代都有赤腳的習(xí)俗，便失望的走了，不久之后，又來(lái)了個(gè)鞋商，但是當(dāng)他知道人們都不穿鞋時(shí)，卻格外的開心，認(rèn)為這將是個(gè)巨大的市場(chǎng)。

2. 深入分析，全面思考

曾經(jīng)有幾個(gè)推銷員，被經(jīng)理安排在寺廟里賣梳子，第一個(gè)推銷員他騙一個(gè)頭上長(zhǎng)癩的小和尚梳子可以抓癢，這才賣出了一把，第二個(gè)推銷員想的更多，他把眼光瞄準(zhǔn)了香客，于是跟方丈建議，香客們的頭發(fā)被吹亂，是對(duì)佛祖的大不敬，因此應(yīng)該在每一個(gè)佛像前擺上一把梳子，就這樣賣出了十把。

第三個(gè)推銷員順著香客的這條路，竟然賣出了三千把梳子，因?yàn)樗�跟方丈商量，在最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿，這樣香火錢就會(huì)增加不少，于是方丈立馬在他名下，買了三千把功德梳。