導語：從來沒有賣不出去的商品，只有不會銷售的人，這就是著名的哈默定律，最早是美國著名企業(yè)家阿曼德·哈默提出的，要想做好生意，就要學會打破銷售中的固定思維，要想打破固定思維就要將思維的方式改變，換一個角度看問題，還要深入的分析問題，全面思考，下面就跟著探秘志小編一起來看看吧!
人們常說商人都很有商業(yè)頭腦，能看見平常人看不到的商機，就像口紅效應所產生的輕奢侈品消費熱一樣，阿曼德·哈默是美國著名企業(yè)家，他曾在自己的自傳中寫到“天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人”，這就是經典的哈默定律，就像美人效應中的老板一樣，找對了顧客的興趣點，才能把生意做的紅火，哪怕是別人很不看好的行業(yè)。
哈默就是在微小的利潤中，看到了巨大的商機，才開成了世界最大的鉛筆廠，在列寧逝世后，哈默的生意很不景氣，甚至在考慮要不要搬走，就在這時，他走進了一家文具店，想買下一支鉛筆，但是哈默卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，這里的鉛筆整整比美國貴十幾倍，美國只要2,3美分的同款鉛筆，到了蘇聯(lián)，就變成了26美分一支，這讓哈默看到了一個百萬美元的生意。
于是他聯(lián)系了蘇聯(lián)教育人民委員會，詢問道“您的政府是不是制定了每個蘇聯(lián)公民都要學會讀書寫字的相關政策?”，得到的回答是肯定的，這可把哈默高興壞了，雖然他根本不知道怎么生產鉛筆，但是當即便辦理了一張鉛筆生產的執(zhí)照，他跑到國外，高薪聘請鉛筆生產的專家，終于在莫斯科辦起了鉛筆廠，之后越做越大，變成了世界最大的鉛筆工廠。
1. 換一個角度看問題，改變思維方式
曾經有一個賣鞋的經銷商來到了一座荒島上賣鞋，可是他上了島才發(fā)現(xiàn)，這里的人世世代代都有赤腳的習俗，便失望的走了，不久之后，又來了個鞋商，但是當他知道人們都不穿鞋時，卻格外的開心，認為這將是個巨大的市場。
2. 深入分析，全面思考
曾經有幾個推銷員，被經理安排在寺廟里賣梳子，第一個推銷員他騙一個頭上長癩的小和尚梳子可以抓癢，這才賣出了一把，第二個推銷員想的更多，他把眼光瞄準了香客，于是跟方丈建議，香客們的頭發(fā)被吹亂，是對佛祖的大不敬，因此應該在每一個佛像前擺上一把梳子，就這樣賣出了十把。
第三個推銷員順著香客的這條路，竟然賣出了三千把梳子，因為他跟方丈商量，在最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿，這樣香火錢就會增加不少，于是方丈立馬在他名下，買了三千把功德梳。
