長尾效應(yīng)是什么意思?冷門商品的潛力到底有多大

導(dǎo)語：長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴，從人們的需求來看，大部分都會(huì)集中在熱門商品，而尾部的個(gè)性化需求，看起來量小而且零散，但是人們沒看到的是它的種類多，累加起來形成的市場(chǎng)，實(shí)際上比主流市場(chǎng)要大得多，下面就跟著探秘志小編一起來看看吧!

長尾效應(yīng)是什么?

在人們的生活消費(fèi)中，往往熱門的商品才是商業(yè)中的主力軍，比如口紅效應(yīng)中的口紅，但是長尾效應(yīng)卻說明了商業(yè)的未來不在熱門商品上，這似乎違背了二八法則，長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴，從人們的需求來看，大部分都會(huì)集中在前面，人們將這些稱之為流行，也就是我們所說的熱門商品，而尾部的個(gè)性化需求，看起來量小而且零散，但是人們沒看到的是它的種類多，累加起來形成的市場(chǎng)，實(shí)際上比主流市場(chǎng)要大得多。

美國《連線》雜志最早提出了這一效應(yīng)，其中提到商品的未來不再需求曲線的頭部，而是那條無窮長的尾巴，根據(jù)亞馬遜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有超過一半的銷售量是來自于排行榜上13萬名開外的圖書，甚至不在書店公開銷售的書，比那些書架上的書帶來了更大的市場(chǎng)，其實(shí)也有一種物以稀為貴的道理。

為什么會(huì)出現(xiàn)長尾效應(yīng)?

1.冷門產(chǎn)品的種類多

雖然長尾的利潤小，但是市場(chǎng)大，因?yàn)閭�(gè)性化的商品肯定不是主流，所以賺到的錢一定不會(huì)很多，但是除了20%的熱門商品，其他的80%才是市場(chǎng)中的大部分，它們累計(jì)起來，形成的市場(chǎng)不可估量，這些稀有需求的種類驚人的龐大。

2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

二八定律曾說20%的人掌握了80%的財(cái)富，而馬太效應(yīng)則覺得富者更富，窮者更窮，這似乎都與長尾效應(yīng)相違背，說明世道變了，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)行業(yè)中，長尾效應(yīng)并不顯著，而最成功的行業(yè)都是信息化數(shù)字化行業(yè)，所以至少在這些行業(yè)中，20%的客戶提供不了80%的財(cái)富，而我們所認(rèn)為的80%的財(cái)富，卻全都來自于剩下的那80%的人，“邊緣化”的部分由于種類多多，導(dǎo)致占比在逐漸加大。

關(guān)于長尾效應(yīng)的爭(zhēng)論

不過在很長的一段時(shí)間，長尾效應(yīng)都被人們爭(zhēng)論不休，有人說它是錯(cuò)的，是一個(gè)悖論，也有人十分贊同。

1. 認(rèn)為長尾效應(yīng)是錯(cuò)的

哈佛商學(xué)院的營銷學(xué)教授埃爾貝斯，曾經(jīng)在《商業(yè)評(píng)論》中提到她采用了嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)娛樂和文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)在線視頻和音樂的購買數(shù)據(jù)，和實(shí)體店一樣，而且熱門商品并沒有被冷門商品比下去，正好相反互聯(lián)網(wǎng)在使熱門不斷增加。

2. 認(rèn)為長尾效應(yīng)是對(duì)的

安德森曾經(jīng)回應(yīng)了埃爾貝斯教授的分析，他認(rèn)為雙方對(duì)熱門和非熱門的定義，并不完全相同，才導(dǎo)致了理論的有悖常理，但是他也表示很歡迎這種嚴(yán)格的審視。