我們?cè)诠涑匈I東西的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)超市里大多數(shù)的商品，它們的價(jià)格都以9這個(gè)數(shù)字結(jié)尾，或者是九角，或者是九元。幸虧現(xiàn)如今移動(dòng)支付比較方便，否則如果是現(xiàn)金支付的話，要是九角結(jié)尾，還要再找一角的零錢�？墒菫槭裁瓷唐返膬r(jià)格都會(huì)以9結(jié)尾呢?一起來(lái)了解一下吧。
其實(shí)有人做過(guò)試驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明，對(duì)于以9結(jié)尾的價(jià)格人們的接受能力會(huì)好很多。例如如果一件商品價(jià)格上漲了9.9和10，雖然只有0.1的差別，但是人們對(duì)于9.9的接受度更高，會(huì)覺得感受不到漲了多少。同樣的，在降價(jià)的時(shí)候，降到以9結(jié)尾的價(jià)格，也會(huì)給人一種降價(jià)更多的感覺。
這叫做非整數(shù)定價(jià)法，它其實(shí)和心理有關(guān)，采用非整數(shù)定價(jià)法能夠給人一種，價(jià)格是經(jīng)過(guò)了精確計(jì)算之后，已經(jīng)是最低限度的價(jià)格這樣的一種感受，還能夠讓人有一種便宜感。
其實(shí)這種尾價(jià)策略，主要就是給人造成某些特殊的心理效應(yīng)。例如100.2元和99.9元，雖然相差很小，但是人們看到這兩個(gè)價(jià)格之后，一個(gè)會(huì)讓人覺得超過(guò)了一百元很貴的感覺，另一個(gè)則會(huì)讓人覺得還不到一百元。
另一個(gè)心理效應(yīng)就是讓人感覺價(jià)格極為精確，精確到了幾分幾角，這樣容易給人一種信任感。
9這個(gè)數(shù)字在我們的文化當(dāng)中，有著很吉利的寓意。很多數(shù)字都被賦予了一些獨(dú)特的含義，在我們文化當(dāng)中，會(huì)覺得6、8、9這三個(gè)數(shù)字非常吉利，而4就不吉利，所以基本上很少有以4作為結(jié)尾的價(jià)格，通常都是9，這樣能迎合消費(fèi)者圖吉利的心理，促進(jìn)銷售。感興趣的朋友還可以了解一下計(jì)算器上為什么要貼一個(gè)硬幣。
