廣告法規(guī)制度逐漸完善、腦白金的營養(yǎng)成分相對單一等原因。2022年7月，江蘇常州傳來了一則關于史玉柱和他的巨人集團舉辦新品戰(zhàn)略發(fā)布會的消息。相比于現(xiàn)今風頭正勁的流量明星，這則消息顯得有些平淡。如今，年輕一代對史玉柱和巨人集團已感到陌生，但在80年代和90年代，史玉柱曾是家喻戶曉的名字。當年，史玉柱和他的腦白金保健品幾乎壟斷了國內(nèi)保健醫(yī)藥類產(chǎn)品市場。那句"今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金"的廣告語承載了一代人的記憶。在某些地方，過年過節(jié)互贈腦白金甚至成了習以為常的傳統(tǒng)，這說明當年腦白金的火爆和影響力。
然而，鮮有人知道，在腦白金成為市場霸主之前，史玉柱和他的巨人集團曾經(jīng)陷入債務危機，幾乎瀕臨破產(chǎn)。他通過腦白金產(chǎn)品的成功逆襲，成為國內(nèi)一流的富豪，這個故事在中國商界廣為傳頌。
史玉柱是中國商界的傳奇人物，他的職業(yè)生涯涵蓋了多個領域，包括公務員、計算機、保健品、網(wǎng)絡游戲等，但無論身處哪個行業(yè)，他都能攪動風云。
1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠的一個普通家庭。盡管家境不富裕，但他從小就充滿活力和膽識，尤其以大膽聞名。他在學校表現(xiàn)出色，尤其擅長數(shù)學和物理，18歲時順利考入浙江大學計算機系。當時，計算機還不為大眾熟知，浙江大學計算機系只有兩臺相對落后的計算機。這個新興領域吸引了來自小城市的史玉柱。
在浙大學習期間，他掌握了復雜的計算機操作程序，對計算機編程產(chǎn)生了濃厚興趣。當時，計算機編程需要手動計算和編寫計算機語言，使用外部存儲設備。這些資源在當時國內(nèi)非常稀缺，但史玉柱憑著自己的熱情和智慧，掌握了一些編程技巧，為未來的自主創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。
大學畢業(yè)后，史玉柱被分配到安徽省統(tǒng)計局工作，但他很快發(fā)現(xiàn)那里沒有計算機，大部分統(tǒng)計工作都依賴人工和口算，這對習慣了計算機處理數(shù)據(jù)的他來說無法接受。他提出要求審計局購買一臺電腦，并用自己的編程能力為統(tǒng)計局編寫了一段演算程序，提高了工作效率，史玉柱憑此表現(xiàn)被單位領導推薦到深圳大學深造。
在深圳學習期間，他第一次接觸到深圳的速度和資本的力量，這激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的想法。盡管放棄了令人羨慕的穩(wěn)定工作，但史玉柱決定留在深圳，繼續(xù)從事計算機行業(yè)。
他將目光投向計算機系統(tǒng)的漢化程序，因為當時國內(nèi)大部分計算機都依賴進口，而進口計算機使用的是英文操作系統(tǒng)，這給實際操作帶來了不少不便。史玉柱看到了設計漢化計算機系統(tǒng)的商機，不到9個月時間，他設計出了一套實用的“漢卡”系統(tǒng)。
為了迅速打開市場，史玉柱不惜動用了自己的積蓄，全力推廣“漢卡系統(tǒng)”，憑著鋪天蓋地的廣告攻勢，漢卡取得了成功，銷售額突破了百萬元，這在當時幾十塊錢的人均工資環(huán)境中是天文數(shù)字。
28歲的史玉柱靠著自己的獨特營銷方式，獲得了人生的第一桶金，盡管遭受了離婚的打擊，但他振作起來，將全部精力投入掙錢之中。
后來，他來到珠海，創(chuàng)建了巨人集團，繼續(xù)改進和升級漢卡。由于自身技術(shù)過硬，并且愿意高價聘請技術(shù)人員，漢卡很快占領了市場，史玉柱成為全深圳甚至全國有名的富豪。
在取得巨大成功后，史玉柱和巨人集團進軍房地產(chǎn)、保健品和服裝制造等多個領域。特別是在保健品領域，他推出了風靡全國的腦白金的前身——"腦黃金"，并提出了當時新穎的廣告語"讓一億人先富起來"。
"腦黃金"一經(jīng)推出，憑借其新穎的外觀和引人入勝的廣告語獲得了市場和老百姓的喜愛。然而，連續(xù)的成功讓史玉柱漸漸地陷入"掙快錢"的誤區(qū)，逐漸荒廢了自己的老本行——計算機軟件。當時，國內(nèi)保健品主要通過直銷門店或加盟門店銷售。史玉柱的巨人集團也加入了這一行列，為了迅速占領市場，他們在全國各地開設了各種銷售中心和門店。然而，隨著規(guī)模的迅速擴張，史玉柱的財務狀況和資金實力并沒有想象中那么強大，許多資金實際上都是虛的。
泡沫終有破滅的時刻，總部大樓只建了一半，資金鏈斷裂，史玉柱的財富急劇縮水，巨人集團負債2億多，曾經(jīng)的明星企業(yè)成為人人唾棄的老賴�？偛看髽浅蔀楫�?shù)氐男Ρ?/p>
經(jīng)歷了生活中的第一次挫折，史玉柱備受煎熬，為償還債務，他重新投身自己最熟悉的保健品領域。這次，他吸取了之前貪大求全的教訓，選擇了逐步開拓市場的策略，這次史玉柱再次利用他的廣告宣傳手法。
通過市場調(diào)研，史玉柱和他的團隊將目光投向了廣大的老年群體。隨著生活條件的改善，社會對老年人的健康和保健越來越重視，作為子女也越來越愿意為了老人的健康花錢。
正是憑借這一關鍵點，史玉柱將焦點放在了中老年保健和兒女孝道上。在與核心團隊的冥思苦想后，中國保健品市場上最成功的產(chǎn)品——腦白金，以及那句無人不知的"今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金"的著名廣告語應運而生。
經(jīng)歷了巨大的市場調(diào)查，史玉柱聚焦于廣大的老年群體，隨著生活水平的提高，社會對老年人健康和保健的重視不斷增加，作為子女，他們更愿意為老人的健康支付費用。
正是看準了這一關鍵點，史玉柱將注意力集中在中老年人的保健和兒女孝道上。通過與核心團隊在賓館里的長時間討論，中國保健品市場上最成功的產(chǎn)品——腦白金以及那句廣告詞"今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金"誕生了。
腦白金成功地吸引了老年人的興趣，史玉柱聰明地運用了"饑餓營銷"的策略，創(chuàng)造出一種腦白金一直供不應求的局面。市場越缺貨，消費者反而越覺得這是好東西，越想購買。通過口口相傳，腦白金迅速走紅，成為請客送禮的首選。
短短一年內(nèi)，腦白金的銷售額突破了1億元，史玉柱和巨人集團成功地扭轉(zhuǎn)了局勢，還清了所有債務，并獲得了巨額利潤，創(chuàng)造了商業(yè)傳奇。
然而，任何產(chǎn)品都有歷史局限性。如今，腦白金已逐漸銷聲匿跡，原因多種多樣。一方面，廣告法規(guī)制度逐漸完善，對虛假廣告宣傳加強了查處和處罰力度，腦白金等保健品受到了審查。
但實際上，腦白金的營養(yǎng)成分相對單一，雖然對人體無害，但與最初宣傳的神奇效果相比差距較大，存在虛假宣傳的嫌疑。因此，史玉柱在廣告法修訂后逐漸取消了一些過度宣傳，腦白金也逐漸退出了人們的視線。
另一方面，網(wǎng)絡直播帶貨和互聯(lián)網(wǎng)購物的興起吸引了年輕人的關注，人們習慣了通過網(wǎng)絡主播"種草"購物，也習慣了在線下單并送貨上門的購物方式。如今，很少有年輕人坐在電視機前耐心觀看廣告，也很少有人去實體店購買保健品，因此，依賴傳統(tǒng)電視廣告和線下推廣的銷售方式已經(jīng)過時。
最后，保健品市場逐漸飽和。隨著自媒體的發(fā)展，各種各樣的保健品層出不窮，人們的選擇變得更加多樣化，對保健的需求也更加具體化，像腦白金這樣概念模糊的產(chǎn)品已經(jīng)不再受到市場的認可。
盡管腦白金在商業(yè)歷史上留下了濃墨重彩的一筆，但時過境遷，商業(yè)競爭日益激烈，史玉柱和巨人集團也不得不適應新的市場環(huán)境和消費者需求，尋找新的商機和突破口。他們的故事告訴我們，商業(yè)成功不是一成不變的，需要不斷創(chuàng)新和適應變化，只有這樣才能在競爭激烈的市場中保持競爭力。史玉柱的傳奇經(jīng)歷和商業(yè)智慧將繼續(xù)激勵著新一代創(chuàng)業(yè)者，勇敢面對挑戰(zhàn)，追求商業(yè)成功。
